Definition
- Etwas, das zusätzlich zum sowieso schon gebotenen Package oder Bundle den Wert treibt.
- Übersetzung von added value.
Beispiel
- Im Beraterslang geübter Kunde, der sich nicht für ein Angebot entscheiden will: "Wir müssen überlegen, wo hier der Mehrwert liegt."
- Verzweifelter Berater vor einer Presales-Veranstaltung: "Wie kommunizieren wir denn den Mehrwert?"
Hintergrund
- Früher hieß es "Wert". So gegen 1995 kam dann das Upgrade auf "Mehrwert". Mal sehen, was das nächste Upgrade ist.
Bemerkungen
- Nicht zu verwechseln mit dem Mehrwert-Konzept von Marx. Unbedingt den Anschein vermeiden, dass man das "Kapital" gelesen hätte. Career-Killer!
-----------------------------------------
Kommentier und ergänz das:
Keine Kommentare:
Kommentar veröffentlichen