Business case, der

Beispiel

1. Walze hat einen Termin beim Kunde. Kunde: "Was soll denn bitte hier der Business-Case sein? Können wir das noch konkreter formulieren?"
2. Kunde: "Wir habe da keinen Case. " 

 

Definition

• Geschäftszenario
• Siehe Wikipedia

 

Anmerkung

• Wichtig beim Erstkontakt im Vertrieb, aber auch als Argumentationshilfe beim Entscheider auf Kundenseite.
• Möglichkeit, dem BWLer jeden Mist zu verkaufen, solange er als Business Case beschrieben wird

Posted via email from beraterslang.de