gangbar

Beispiel 

1. Der Kunde: "Für uns wäre das ein gangbarer Weg"  

 

Definition

• aus dem Englischen "viable". 

 

Hintergrund

• Ein gangbarer Weg, ist ein Weg, auf dem der Berater mit dem Kunden zusammen geht. Nicht jeder Weg wird direkt vom Berater vorgeschlagen. Einiges ergibt sich auch in der engen Zusammenarbeit. Dann bleibt dem Berater immerhin noch seine wohlwollende Zustimmung. D.h. Not invented here Syndrom ist nicht des Beraters vorranige Strategie!
• Schöner Begriff, um blanke Ahnungslosigkeit zu verbergen!
• Beachte den leicht gebrochenen Pleonasmus: "Gangbarer Weg"

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Go geben, das

Beispiele

1. Seniorberater Walze: "Wir warten darauf, dass uns die Projektleitung das Go gibt, dann können wir loslegen".
2. Seniorberater Walze: "Der Projektplan ist jetzt in Beton gegossen. Wir haben vom Lenkungsausschuss das Go bekommen!"

 

Definition

• das G. geben: Erlaubnis oder "grünes Licht" geben;  Variante: das "Go!" geben

 

Anmerkung

• Gehört zur Wortfamilie der Go und NoGos im Projektmanagement
• Oft gibt es Sollbruchstellen in Projektplänen. Werden bestimmte Leistungen bis zu einem bestimmten Termin nicht gebracht, kann der Lenkungsausschuss das Go für den nächsten Projekabschnitt verweigern.  

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Griff dran machen, einen

Beispiel

1. Seniorberater: "Schwabilaus sollte endlich mal einen Griff an sein Präse machen, damit er Sie dem Kunden übergeben kann."

 

Definition

• Etwas vervollständigen. Etwas komplettieren, so dass es dem Kunden präsentiert werden kann. 

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generisch, sein

Beispiel

1. "Die Präse von Herrn Walze ist mir zu generisch, die müssen wir noch viel mehr auf den Kunden zuschneiden."
2. Ein Berater über ein Wettbewerbsunternehmen: "Was die da zusammengeklopft haben, war ja total generisch! Mit meinem Team mußte ich da volle sechs Monate aufräumen."

 

Definition

• Hat ein großes Bedeutungsspektrum von "ursprünglich", "ohne Änderungen", (speziell Software) "ohne Anpassungen", "nackt" über "so wie es Oma&Oppa schon gemacht haben" bis hin zu "totaler Mist".

Bemerkungen

• Eins der Worte, mit dem Du Dich beim Kunden sofort als Berater outest.

 

Leads generieren

Beispiel

1. Vertriebler Alkoplinger: "Wir müssen ausreichend Leads generieren. Dann sind unsere Partner schon zufrieden."

 

Definition

• Kontakte mit potentiellen Kunden aufbauen
• Marketing/Vertrieb: Die erfolgreiche Kontaktanbahnung eines Produkt- oder Dienstleistungsanbieters zu einem potenziellen Interessenten; bekräftigt die Person das Interesse, spricht man von einem „qualified lead“, entsprechend einer noch unverbindlichen Kaufabsicht (Quelle: Wikipedia)

 

Anmerkung

• Erstkontakt, der bis zu einem Punkt, der einen positiven Abschluss erhoffen läßt, voran getrieben wird.
• Ein Vertriebler muss immer zeigen, dass er tausend wichtige Kontakte hat, was auch groteske Züge annehmen kann  
• Leads werden in Excel generiert und in einem CRMS (Customer Relationship Management System) gepflegt
• In Krisenzeiten ist es lustig anzusehen, wie Vertriebler sich gegenseitig in ihren jeweiligen Firmen als "heiße Leads" bezeichnen.

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