Beraterslang: "unterwegs sein"

Definition

• etwas verkaufen wollen
• etwas vermarkten
• etwas anpreisen
• über etwas nachdenken

Beispiel

• Aussage eines Beraters über einen Marktbegleiter : "Die von [hier Beraterfirma X einsetzen] sind schon längere Zeit unterwegs mit dem Produkt/Thema Y."

Hintergrund

• "Themen" werden in der Beraterszene jedes Jahr durchs Dorf durchgeprügelt wie die sprichwörtliche Sau.
  Den Unterschied zwischen einem "Thema" und einem echten Beratungsgegenstand zu erkennen, ist sowohl für die Beratungshäuser wie auch für die Kunden ein Kern-Anliegen.

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http://beraterslang.wikispaces.com/unterwegs+sein

erklärt "feature function fucking". Edits und Kommentare werden gerne entgegengenommen.

Definition

• Auch bekannt als "Feature Fucking". Bedeutet, dass jemand, der Technologie verkaufen will, den Kunden mit Features und Funktionen zuballert.
• Abkürzung "FFF"

Beispiel

• Ein Berater, der Vertrieb macht, zum anderen: "Kollege Walze hat ja wieder übelstes FFF betrieben - das fanden die Kunden gar nicht witzig."

Hintergrund

• IT und Software wurden früher von Tech-Leuten an andere Tech-Leute verkauft. Aus dieser Zeit kommt das FFF. Danach verkauften Tech-Leute an Manager und heute verkaufen Sales-Leute an Manager. Da kommt FFF immer weniger an.
• Der Begriff ist etwas strittig. Gerade die Leute, die viel und gerne FFF betreiben, werden es meistens abstreiten, wenn sie darauf angesprochen werden.

Bemerkungen

• Das Verfahren kommt bei IT-Leuten des Kunden erfahrungsgemäß gut an, bei den Leuten, die das Geld freigeben, eher nicht so.
  Ist daher nicht immer gangbar.

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http://beraterslang.wikispaces.com/Feature+Function+Fucking

verkündet das Wort des Monats April: Mehrwert

Definition

• Etwas, das zusätzlich zum sowieso schon gebotenen Package oder Bundle den Wert treibt.
• Übersetzung von added value.

Beispiel

• Im Beraterslang geübter Kunde, der sich nicht für ein Angebot entscheiden will: "Wir müssen überlegen, wo hier der Mehrwert liegt."
• Verzweifelter Berater vor einer Presales-Veranstaltung: "Wie kommunizieren wir denn den Mehrwert?"

Hintergrund

• Früher hieß es "Wert". So gegen 1995 kam dann das Upgrade auf "Mehrwert". Mal sehen, was das nächste Upgrade ist.

Bemerkungen

• Nicht zu verwechseln mit dem Mehrwert-Konzept von Marx. Unbedingt den Anschein vermeiden, dass man das "Kapital" gelesen hätte. Career-Killer!

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