Beraterslang.de Achievement: Der 100. Follower auf Twitter!

beraterslang.de reportet ein Achievement:
Seinen 100. Follower auf Twitter!

Unser Twitter-Account (beraterslang_de) begrüßt als 100. Follower das socialwhatblog.
Happy Following! Und folgt uns auch schön!

erklärt: "Sponsor". Kommentier das auf http://beraterslang.de.

Definition

• Gibt der IT-Abteilung das Geld für die Projekte, die Du dann abarbeitest.
• Hat bei uns nichts mit Schenken oder Kunstförderung zu tun.

Beispiel

• Projektleiter zu einem Team-Mitglied:"Walze, sag mal, was hast Du denn die ganze letzte Woche gemacht? Dafür haben wir keinen Sponsor!"
• Berater zu Kollegen: "Komme gerade von XY. Er wird jetzt offiziell Sponsor für die CRM-Integration."

Hintergrund

• Kommt aus dem Lateinischen. Eigentlich "Bürge".

Bemerkungen

• In Russland bezeichnet man mit "Sponsor" das schnell vor Dir voranfahrende Auto, was zuerst in die Radarfalle fährt und Dir Zeit gibt, rechtzeitig zu bremsen. Somit Dein Tempo sponsort. :-)

Links

• Peter Thomas beleuchtet das hierarchische Denken hinter dem Konzept von "Business Sponsorship" und die Probleme, die das mit sich bringt.
  Partnership approach ist sicher besser.

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http://beraterslang.wikispaces.com/sponsor

Sprüche@Beraterslang.de

"Überzeugungen sind was für die Leute an der Seitenaus-Linie."
Schöner Beraterslang aus dem Film A Beautiful Mind.

erklärt: Delta abholen, sein. Kommentare: Herzlich willkommen!

Definition

• Sich während eines Meetings die fehlenden Informationen zu einem IT-bezogenen Problem besorgen.

Beispiel

• "Der Jochen soll zum Regelmeeting kommen. Dort kann er sich dann sein Delta zum Thema Reportinganforderungen abholen!"
• Wenn mit einem Kunden über einen vermeintlich eher ahnungslosen Kollegen aus der anderen Abteilung gesprochen wird: "Dann soll er sich eben mal sein Delta abholen oder sich aufgleisen lassen"! [beiderseitiges Nicken]

Hintergrund

• Kommt aus der Mathematik: d = "Differenz" oder allgemeiner "Unterschied von einem Zustand zum anderen".

Bemerkungen

• Der IT-Berater (und auch der IT-Spezialist) tut gerne mal so, als könne er IT-Wissen quantifizieren und Lücken genau definieren. Dabei definiert der eingefleischte IT-Fachmann sein eigenes Wissen als 100%. Die anderen, die nicht genau das Wissen haben, was er sich erarbeitet hat, müssen sich eben "ihr Delta abholen".

Links

• Wikipedia Deutsch: Delta

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http://beraterslang.wikispaces.com/sein+Delta+abholen

erklärt "feature function fucking". Edits und Kommentare werden gerne entgegengenommen.

Definition

• Auch bekannt als "Feature Fucking". Bedeutet, dass jemand, der Technologie verkaufen will, den Kunden mit Features und Funktionen zuballert.
• Abkürzung "FFF"

Beispiel

• Ein Berater, der Vertrieb macht, zum anderen: "Kollege Walze hat ja wieder übelstes FFF betrieben - das fanden die Kunden gar nicht witzig."

Hintergrund

• IT und Software wurden früher von Tech-Leuten an andere Tech-Leute verkauft. Aus dieser Zeit kommt das FFF. Danach verkauften Tech-Leute an Manager und heute verkaufen Sales-Leute an Manager. Da kommt FFF immer weniger an.
• Der Begriff ist etwas strittig. Gerade die Leute, die viel und gerne FFF betreiben, werden es meistens abstreiten, wenn sie darauf angesprochen werden.

Bemerkungen

• Das Verfahren kommt bei IT-Leuten des Kunden erfahrungsgemäß gut an, bei den Leuten, die das Geld freigeben, eher nicht so.
  Ist daher nicht immer gangbar.

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http://beraterslang.wikispaces.com/Feature+Function+Fucking

verkündet das Wort des Monats April: Mehrwert

Definition

• Etwas, das zusätzlich zum sowieso schon gebotenen Package oder Bundle den Wert treibt.
• Übersetzung von added value.

Beispiel

• Im Beraterslang geübter Kunde, der sich nicht für ein Angebot entscheiden will: "Wir müssen überlegen, wo hier der Mehrwert liegt."
• Verzweifelter Berater vor einer Presales-Veranstaltung: "Wie kommunizieren wir denn den Mehrwert?"

Hintergrund

• Früher hieß es "Wert". So gegen 1995 kam dann das Upgrade auf "Mehrwert". Mal sehen, was das nächste Upgrade ist.

Bemerkungen

• Nicht zu verwechseln mit dem Mehrwert-Konzept von Marx. Unbedingt den Anschein vermeiden, dass man das "Kapital" gelesen hätte. Career-Killer!

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http://beraterslang.wikispaces.com/mehrwert

erklärt: Kein Thema sein. http://beraterslang.wikispaces.com/kein+thema+sein

Definition

1. Keine Bedeutung haben.
2. Nicht auf der Tagesordnung stehen.
3. Kein Problem sein.
4. Wird gemacht / Bestätigung / confirm / acknowledge / roger

Beispiel

• Projektleiter zum Junior: "Schlau Dich die nächsten Wochen mal über XY auf!" Junior: "Kein Thema!"
• Bankkunde zum Berater: "Die Implementierung eines Basel-II-konformen Risikomanagement ist bei uns im Hause kein Thema." Berater: "Ahaa?"
• Berater auf Verkaufspfaden zum Kunden: "Wie siehts denn aus mit XY?" Möglicher Kunde: "Ist kein Thema hier!"
• Berater zu anderem Berater:"Was, Du hast noch keine individuellen Ziele mit der Geschäftsleitung vereinbart?" Anderer Berater:"Nee, das war bisher kein Thema für mich."

Bemerkungen

• "Kein Thema sein" kann je nach Kontext positiv oder negativ gemeint sein. Die Kurzform "Kein Thema!" bedeutet meistens Bestätigung. Wenn davor oder danach weitere Worte angeordnet sind, wird es problematisch.
• "Nicht Thema sein" ist dagegen eine andere Sache und hat mit der Agenda zu tun.

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http://beraterslang.wikispaces.com/kein+thema+sein