Beispiel
- Walze hat einen Termin beim Kunde. Kunde: "Was soll denn bitte hier der Business-Case sein? Können wir das noch konkreter formulieren?"
- Kunde: "Wir habe da keinen Case. "
Definition
- Geschäftszenario
- Siehe Wikipedia
Anmerkung
- Wichtig beim Erstkontakt im Vertrieb, aber auch als Argumentationshilfe beim Entscheider auf Kundenseite.
- Möglichkeit, dem BWLer jeden Mist zu verkaufen, solange er als Business Case beschrieben wird
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