Sonntag, 31. Juli 2011

Leads generieren

Beispiel

  1. Vertriebler Alkoplinger: "Wir müssen ausreichend Leads generieren. Dann sind unsere Partner schon zufrieden."

 

Definition

  • Kontakte mit potentiellen Kunden aufbauen
  • Marketing/Vertrieb: Die erfolgreiche Kontaktanbahnung eines Produkt- oder Dienstleistungsanbieters zu einem potenziellen Interessenten; bekräftigt die Person das Interesse, spricht man von einem „qualified lead“, entsprechend einer noch unverbindlichen Kaufabsicht (Quelle: Wikipedia)

 

Anmerkung

  • Erstkontakt, der bis zu einem Punkt, der einen positiven Abschluss erhoffen läßt, voran getrieben wird.
  • Ein Vertriebler muss immer zeigen, dass er tausend wichtige Kontakte hat, was auch groteske Züge annehmen kann  
  • Leads werden in Excel generiert und in einem CRMS (Customer Relationship Management System) gepflegt
  • In Krisenzeiten ist es lustig anzusehen, wie Vertriebler sich gegenseitig in ihren jeweiligen Firmen als "heiße Leads" bezeichnen.

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